花露水行业市场销量调研 花露水市场前景分析

花露水行业市场到底多大?花露水是主要用作遮盖气味、杀菌、消毒、去污、赋香等方面。花露水一般香气纯净无杂味，在-5℃的低温也不能产生浑浊和沉淀。正因如此，花露水受到越来越多的人喜爱，是人们夏季驱蚊、止痒、杀菌、祛体臭的卫生用品。

(资料图片仅供参考)

根据中研普华研究院撰写的《2022-2027年花露水市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》分析研究发现

花露水行业市场深度分析

驱蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的卫生用品之一，是在普通花露水的基础上配以适量驱避剂而成。2020年中国香水及花露水进口数量为1854吨，同比下降20.9%;中国香水及花露水出口数量为18447吨，同比下降32.5%。

中国花露水推广新功效性产品，带动青年消费者的购物欲，市场消费额有上升空间。中国花露水市场规模从 2015 年的18 亿元上升至 2019 年的24 亿元，2020年中国花露水市场规模约为26亿元，同比增长8.3%。

花露水具有一定消毒杀菌作用,涂在蚊叮、虫咬之处有止痒消肿的功效;涂抹在患痱子的皮肤上，亦能止痒而有凉爽舒适之感。要求香气易于发散,并且有一定持久留香的能力。在欧美国家，花露水一般是带有薰衣草香味的，然而在我国，由于当时花露水传到我国时，国内还没有薰衣草油，于是调香师配制了比较容易制备的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制备成花露水，这种方法配置的花露水在我国盛行了近一个世纪。

2019-2021年，润本生物分别实现营业收入2.79亿元、4.43亿元、5.82亿元，2020年和2021年的营收增幅分别为58.93%与31.46%;净利润则分别为3567.18万元、9471.21万元、1.21亿元，2020年、2021年净利增幅分别为165.51%、27.38%。期间内，综合毛利率维持在53%左右。

目前，线上渠道已经成为润本生物收入的主要来源。招股书显示，2019-2021年，公司线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为74.77%、78.73%和77.72%。公司在天猫平台的蚊香液产品销售额占比分别达到17.14%、16.42%和18.32%，连续三年排名第一。

不过，过度依赖线上渠道也导致润本生物的营销费用不断增加，公司向电商平台支付的流量推广、平台佣金以及技术服务等费用逐年攀升，加大了经营的不稳定风险。招股书显示，2019-2021年，润本生物的推广费分别为0.41亿元、0.77亿元和1.08亿元，占营业收入的比例分别为14.56%、17.42%和18.54%，

花露水市场规模不断增长，截至2020年我国花露水行业市场规模达到26亿元，2015-2020年CAGR为6.32%。我国香水及花露水出口量大于进口量，截至2021年上半年我国香水及花露水进口量为0.15万吨，同比增长49.62%，出口量为0.98万吨，同比增长21.7%。

从进出口金额来看，截至2021年上半年我国香水及花露水进口金额为4.87亿美元，同比增长82.21%，出口金额为0.68亿美元，同比增长14.44%。

日化作为消费的必需品仍有稳定的市场预期，关键在于企业在转型期如何进行新品和渠道储备，是否为一个风口的到来做好准备。

根据数据显示，2022年6月份某台花露水类目月销量超110万件，环比5月份增长超140%;月销售额超2600万元，环比5月份增长超165%。相较于2021年，2022年6月份花露水产业整体销售规模也高于去年同期，销量同比增长22%，销售额同比增长28%。

目前，花露水的存量市场是以传统老品牌为主导，六神占据了绝对的份额优势，今年6月份六神花露水市占比超过74%。其次是隆力奇，市占比约15%。

另外，互联网时代，“互联网+”模式兴起，为花露水带来新的发展空间，但同时，花露水市场竞争激烈，六神、隆力奇等大众品牌抢占市场，企业要想长久发展下去，必须从用户体验等方式提高市场竞争态势，为花露水行业提供新的增长空间。

数据显示，今年6月份京东平台花露水类目月销量超110万件，环比5月份增长超140%;月销售额超2600万元，环比5月份增长超165%。相较于去年，今年6月份花露水产业整体销售规模也高于去年同期，销量同比增长22%，销售额同比增长28%。

花露水市场的流量几近饱和，已经完全步入到存量竞争中，竞争愈发激烈。目前，花露水的存量市场是以传统老品牌为主导，六神占据了绝对的份额优势，今年6月份六神花露水市占比超过74%。其次是隆力奇，市占比约15%。

从热销商品的属性分析来看，含“清凉”、“清爽”等关键词的六神、隆力奇花露水依然是消费者心目中的“国民花露水”。今年6月，六神喷雾花露水180ml规格的商品销量超过14万件，销售额超320万元。

花露水行业市场前景分析

随着六神花露水的走红，上海家化在细分市场上站稳脚跟，2001年登陆上交所，成为中国第一家上市的化妆品企业。发展至今，上海家化旗下已有除六神外的佰草集、美加净等国人熟知的护肤品牌。

六神在上海家化属于“现金奶牛”般存在。在刚过去的“618”中，六神表现最好，实现了两位数增长。作为国货代表之一，六神花露水也畅销海外，甚至被很多海外消费者拿来当香水使用。

随着消费水平的提升，人们对驱蚊用品的要求也在不断提高。安全性、绿色性成为行业发展趋势，尤其是儿童适用型驱蚊用品，会比成人更为注重环保性、安全性。

花露水以乙醇、香精、蒸馏水为主体,辅以少量螯合剂、抗氧剂和耐晒的水溶性颜料,颜色以淡湖兰、绿、黄为宜。香精用量一般在2%~5%之间，酒精浓度为70%~75%。国产企业应顺应趋势，为用户提供更便捷 的体验，促使更多年轻人消费。

未来，花露水行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2022-2027年花露水市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》。